12

ให้ฤดูใบไม้ผลิของคุณเด้งขึ้นมาโดยการหาโอกาสออกจากรั้ว

Posted by

ฤดูใบไม้ผลิเป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดช่วงหนึ่งสำหรับการขาย หากคุณไม่พร้อมคุณอาจสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือแม้กระทั่งเลือกที่จะอยู่ในรั้วแทนที่จะทำงานร่วมกับคุณ

“คำเตือน: วันที่ในปฏิทินนี้ใกล้กว่าที่ปรากฏ” ไม่ระบุชื่อ

ฤดูใบไม้ผลิเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของปีสำหรับนายหน้า ทำไม? การละลายเริ่มต้น ไม่ใช่การละลายของหิมะ แต่เป็นการละลายของกิจกรรมอสังหาริมทรัพย์ ถึงเวลาของปีทุกคนที่อยู่ใน “รายการรอ” ของคุณ – คนที่บอกว่าจะรอซื้อหรือขาย – เริ่มออกจากโหมดไฮเบอร์เนต หรืออย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่คุณหวังว่าพวกเขาจะทำ

และคำแนะนำที่ดีที่สุดของฉัน: ไปที่นั่นเพื่อทักทายพวกเขา ไม่เพียงแค่นั้น แต่ยังริเริ่มและเริ่มสื่อสารกับพวกเขาด้วย

สิ่งสำคัญที่ต้องจำคือคนเหล่านี้ผัดวันประกันพรุ่งไปแล้วหนึ่งครั้งดังนั้นคุณจึงไม่ต้องการให้พวกเขาทำอีก พวกเขาอยู่ในรั้วและงานของคุณคือกำจัดพวกเขาออกจากรั้วและช่วยพวกเขาแก้ไขความต้องการด้านอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา

คุณจะพาพวกเขาออกจากรั้วได้อย่างไร? นี่คือเคล็ดลับของฉัน:

อธิบายสิ่งที่พวกเขาอาจสูญเสียโดยการรอ ผู้บริโภคที่เผชิญกับสถานการณ์การซื้อล้วนมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกันนั่นคือพวกเขาไม่ต้องการสูญเสียสิ่งดีๆไป มันเป็นตัวกระตุ้นอย่างมาก นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมักจะเห็นวันครบกำหนดสำหรับทุกสิ่งที่ขายได้จริง มันสร้างสถานการณ์ที่เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษซึ่งผู้คนรู้สึกถูกบังคับให้กระทำเพื่อที่พวกเขาจะไม่สูญเสีย และมันก็ง่ายมาก: ดำเนินการตามวันที่นี้และคุณจะไม่แพ้ ในความเป็นจริงคุณชนะโดยได้รับราคาที่ดีขึ้นหรือผลประโยชน์อื่น ๆ มันไม่สามารถเข้าใจผิดได้และคุณควรใช้กลยุทธ์นี้ทุกวัน ในอสังหาริมทรัพย์คิดอัตราดอกเบี้ย หากมีการคาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้นผู้ซื้อจำเป็นต้องดำเนินการหรือเสียเงินจากการจำนองรายเดือน และผู้ขายอาจสูญเสียผู้ซื้อในอนาคตได้เช่นกัน

ยกตัวอย่างลูกค้ารายอื่นที่ไม่รอ อาจารย์การตลาดเรียกสิ่งนี้ว่า “หลักฐานทางสังคม” ผู้คนมองไปที่สิ่งที่คนอื่นทำเพื่อตัดสินใจว่าพวกเขาควรทำอย่างไร ตัวอย่าง: คุณเคยสังเกตไหมว่าคนที่รอข้ามถนนที่วุ่นวายจะตามคนที่ตัดสินใจเดินแม้กระทั่งกับป้ายแดง แน่ใจว่าไม่มีรถมาเขาจึงเดินไป และคนอื่น ๆ อยู่ข้างหลังเขา! เป็นหลักการเดียวกันกับการขาย คนจะซื้อสิ่งที่คนอื่นกำลังซื้อ นึกถึงบรรทัดที่อยู่นอกร้าน Apple เมื่อมีการเปิดตัวโทรศัพท์มือถือใหม่

อย่าโทรหาฝ่ายขาย แต่เป็นการโทรเพื่อการศึกษา ในสาระสำคัญทำให้การโทรดูเหมือนเป็นความโปรดปราน คุณกำลังให้ข้อมูลที่สามารถช่วยพวกเขาได้ สิ่งนี้ทำให้เกิดองค์ประกอบโน้มน้าวใจที่ทรงพลังอีกอย่างหนึ่งที่เรียกว่าการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน เมื่อใครบางคนทำคุณแทนคุณคุณรู้สึกว่าถูกบังคับให้กลับมาชอบสิ่งนั้น คุณเกาหลังบทความฟรีฉันฉันจะเกาของคุณ มันใช้งานได้นานนับพันปีและยังคงใช้งานได้จนถึงทุกวันนี้ – ราวกับมีเสน่ห์!

ให้ฉันได้ยินจากคุณ คุณมีแผนการใดบ้างที่ต้องเชื่อมต่อกับคนเหล่านั้นในรายการรอของคุณ คุณจะทำให้การโทรเหล่านั้นมีประสิทธิผลมากขึ้นได้อย่างไรเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จดทะเบียนบริษัท เปิดรับข่าวสารของคุณมากขึ้น คุณมีสคริปต์ที่สามารถขัดได้หรือไม่?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *